在刚结束的双11中，回收内衣类目Top10的品牌中新品牌占到1半，更是拿下第一的位置。“双11更像是舞林大会”，在熊珂看来，新品牌参与双11的最 大价值，是看到自己的综合能力，以及在行业中所处的位置是哪里。在天猫内衣行业运营小二木翊看来，无论是传统内衣品牌，还是新锐内衣品牌其实都面临着各自的长短板，如何消灭短板、正确规划品牌战略将直接决定谁能成长为真正的长期价值品牌。“传统内衣品牌有着很强的供应链和组织管理能力，而新锐品牌更年轻化，并且善于抓住营销爆点。”他还表示采用了欧洲奢侈品的促销策略，有季末促销但更多只针对成衣系列，整体上品牌很少打折。这直接影响了的退货率很低，同样也以此保 证消费者通过定价来明确产品牌的定位 说，促销“常让消费者非常困惑”。
顺着这个价格策略，进一步深究你会发现，提升产品价格的同时减少打折，其实非常符合人性心理。因为事实上，消费者在无法明确产品的生产成本时，大多时候正是通过最终价格，来定位该产品的价值或品牌价值。综上，Tory Burch在保 障一线产品水平的同时，打出相对更低的定价，同时通过提升产品质量来提升定价，并减少打折，这一系列行为其实是一种矛盾的调和。这种矛盾就是“轻”和“奢”之间的调和，通过动态调控定价，来保 证自身既不迭出奢侈品牌的奢华感，也不会远离亲民的价格，始终让品牌维持住消费者心目中的轻奢认知。从不联名，传播专注品牌自身价值相较如今很多品牌习惯通过联名玩法来制造流量与话题，却是一个从不玩联名的品牌。这其中的道理也不复杂。借势无非存在两种情况，强强联合或者弱强组队。而联名对于弱势品牌来说显然价值会更大，但也有很多联名中的弱势品牌其实没能理解，借来的终究不是自己的，或者只是一时的，能不能透过借势转化成自己品牌可沉淀的价值，才是关键问题且是难以解决的一个挑战。在这次访谈中对此的相关表示是：品牌的传播重点是放在本身，以及在职创始人及内部创意团队上，而不是轻易进行联名创作。“选择引进人才，是我们自始至终的选择。” 么就是产品设计不够精致。“打关键词去获客，可能会打出一些单独的爆品，但是在研发上投入不够，它可能解决的依然是相对单一的需求。”大白说。来自天猫的数据显示，平台上新品牌占比已超过20%，并且预计新品牌占比会进一步提升。
虽然从这种观点，并不能证明联名没有价值，但却可以感知到：的传播更加倾向在挖掘自身的品牌价值上。而通过公开资料的收集早年的出圈时间线中，也的确有一些出众或小众的方法。这个品牌懂得如何讲故事.被称作是一个从“厨房诞生”的奢侈品。这是因为这个品牌是在2004年丈夫给了她200万启动资金后，创始人就在自家厨房开始设计服装。而她本身在设计师品牌、市场公关这行干了10年，所以特别懂得一个消费品如何与消费者讲故事。比如会让很多消费者了解到自己的品牌创造史。婚后繁忙的生活都顾不过来原来的工作了，同时还要抚育三个儿子，但却看到鼓励人心的广告后，又因911事件的影响，才决定放手一搏追逐自己的时尚梦想，于是天天在餐桌上画着一张又一张的设计图，直到2004年拿着丈夫的首笔资金，才创立了品牌。这样的家庭主妇怀抱梦想成就梦想的故事，就很戳该品牌核心TA的心。而且她还会运营自己的博客，给用户分享自己的生活、时尚、品牌理念。同时.还会特别感谢家人的帮助，所以经常用他们的名字来命名公司的产品。从这些细节你会感觉到，打造一个品牌，无论是轻奢品还是普通消费品，你一定要让消费者感觉到这个品牌是带着温度的，而不是冰冷的，只有这样才会建立信任，才会让消费者主动去关注这个品牌。相较很多品牌喜欢找大量KOL种草带货，。
“产品才是整个品牌的核心和基础”，就是希望能够保持住自己的节奏，而不要陷入盲目追求营销与销量的“被动”中。做长期价值的品牌很多时候，我们会被新品牌强大的造词能力吸引。在“无钢圈”的话语体系下，有了“云朵感”、“零敏感”、“肌底衣”等等新鲜的名词出现。在有些人看来，这是营销能力的体现，但实际上，这背后依然是以产品力作为根基。为了实现“可视化”，把应用在运动衣上的无缝针织技法用到了内衣上，这样内衣可以优于传统内衣面料的弹性、亲肤性、透气性以及多样性，让一件内衣有多场景穿搭的属性，既可以作为舒适日常的穿着，也可以在慢跑、瑜伽、普拉提或蹦迪等轻运动场景下穿着。
和内外的成功，实际上也是来自产品端的变革。在工业化流程上，以往罩杯式的内衣制作流程复杂，至少需要14台设备、几十道工序才能做出来；现在无尺码内衣的制作从罩杯变成了“一码通”，一般仅需要3-4台生产设备就可以进行流水线式的操作，生产大批量的内衣，让内衣有了更快速更迭的可能性。
奶糖派创始人大白因为看到妻子怀孕时胸部变大的困扰，而心生做适合大胸内衣品牌的想法。他和团队做了很多市场调研发现，是中国的大杯市场产品做得不好，国外的产品又并不适合中国人穿，因为大家的胸型条件，胸型特征、穿戴习惯都不太一样。如何与目标人群对话，或许是新品牌诞生之初就带着的疑问。而熊珂对此非常肯定:THE BLENDER要瞄准的，就是泛25岁的年轻群体，研究她们的多场景生活模式（如上班、运动、下班放松、睡觉等），洞察她们对内衣的需求丰富性来开发相应的产品。“对于品类的开拓，其实都来自于消费者的反馈”，熊珂提到，接下来会将品类拓展到男性内衣、男女同款、度假休闲等方向。“新品牌是天然的D2C型企业，天猫提供一系列的工具和方法论助力其成长。”天猫新品牌孵化中心总经理仲生提到，天猫在看待新品牌时，不仅关注其短期规模与增速，而是更看重长期健康经营的能力——即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购。实际上，品牌从0-1的过程并非直线行进，大多是在波动中向上。快速冲上山顶，成了很多新品牌想要走的捷径，但就像赛跑，前面冲得太快往往意味着后劲不足。而想要抓住瞬息万变的市场，如何能维持住新品牌的生命力？在熊珂看来，这其实是产品力决定的。