国际服装品牌纷纷向网络快速通道靠拢：服装回收：一方面，单从价格上看，跑鞋同等的千元以上价位已经能买到耐克Next%、索康尼啡速2等顶 级跑鞋，阿迪达斯、安德玛也提供了更多维的选择。另一方面，从品牌力上，还要和其他运动品牌打心智战。在大众市场，耐克、阿迪达斯、亚瑟士、索康尼仍处于第一梯队，近几年猛攻中产人群的“小众品牌”On昂跑、Allbirds，和瞄上的也是同一批人：中产男女，爱好运动，有消费能力。拓展其他品类的同时，还要兼顾着新老对手对瑜伽服饰市场的蚕食。瑜伽服之后，想要消费者再为其它品类“买单”，得看对中产精致生活的描述是否足够扎实。凭借一条舒适的瑜伽裤，成为一批城市中产女性的新生活信仰，且建立起自己专属的品牌壁垒。它有三大主要业务：线上渠道DTC（直接面向消费者）、直营店铺和其他（包括主要开在北美的奥莱店、快闪店、面向瑜伽馆健身房的批发业务、健身镜和联名业务），前两者分别占整体营收44%和45%。为整体营收贡献了67%的女装业务仍是的核心支柱产品，净营收42亿美元。男士产品也为圈了更多男性铁粉——其男士产品较2020年增长61%，达15亿美元。从地区来看，美国依旧是最大市场，贡献了43亿美元的净营收。但除美国、加拿大外的国际市场表现出更高的增长潜力，第四季度，北美市场的净收入增长21%，国际市场的净收入增长35%。其中，中国正在成为布局的重要市场。2020年透露，通过天猫旗舰店，其中国电商渗透率已经达到42%。目前，其天猫店粉丝数量229万，基本保持每3天一次的自播节奏。店铺内最热门的单品正是的经典款Align瑜伽裤，月销超过4000条。看重电商，一是为了提升品牌曝光度，二是让那些门店未覆盖区域的消费者，也能买到自家商品。2019年，曾提出名为“Power of Three”的三大战略，分别是产品创新、顾客体验和市场扩张，这个战略的重点目标是要在接下来的五年内，男装和DTC数字收入翻两番，国际收入翻四番。2019年的男装、数字和国际收入分别为7亿美元、4.64亿美元和4.8亿美元。到2021年，这三组数字增长到15亿美元、28亿美元和19.6亿美元，增长超过2倍、6倍及4倍，均达到提前预设的目标。
国际服装品牌纷纷向网络快速通道靠拢：服装回收：“从最初中国元素的含蓄低调内敛，到中国元素的大胆呈现，我感受到国际时尚对于中国设计师认可度不断提高。”赵卉洲表示，深圳设计与国际的合作，也从参与走秀，进而深化至人才和文化的交流。在深圳，越来越多的服装设计师开始崭露锋芒。以多面化时尚的观点，开创属于中国的新时尚。独立设计师品牌Vmajor创始人朱威特是中国新锐独立设计师代表之一，他与哈根达斯的合作，被看做是跨界设计成功的“典范”。身为新一代的设计师，朱威特一直希望用“传统优势”＋“原创设计”打造出专属于中国的服装时尚文化。一场“深圳科技”＋“未来服装”的时装秀，令ANNAKIKI品牌创始人杨子再次引发关注。杨子2017年成为进入米兰时装周官方走秀日程的中国设计师。其前卫的设计理念，为深圳设计带来了“新风潮”。从跟随、模仿到在国际舞台上绽放中国传统文化之美，深圳设计的创新力量一次次向全球发出了中国设计的声音。2020年受疫情影响，深圳服装行业面临着巨大的困难和压力。借助网络与电子商务的力量，无资金优势的深圳独立设计师把T台秀搬到淘宝直播间，让设计师和高定服饰直面消费者。深圳原创设计师姚子依被粉丝们称为“淘宝直播高定第一人”。疫情期间，姚子依等把原本在线下面向商家和买手的小型地面T台秀搬进了直播间，开拓了专属于淘宝直播的生产线，希望能实现一人一版的高端定制。
国际服装品牌纷纷向网络快速通道靠拢：每一条瑜伽裤背后，都有成百上千个专业的KOL（关键意见领袖）最 大程度地种草。这直接激活了的销量，也带来了令其它品牌羡慕的高复购——其管理层曾透露，核心高净值用户复购 率高达92%。社区文化所聚拢起的忠实圈层，正让此前受疫情影响的直营门店逐渐恢复元气——老店的同店可比销售额增加，新店数量也在增加。2021财年，全球直营门店的营收增长了70%，占整体营收比从2020年的38%上涨至45%。直营门店运营效率的恢复，也推动了公司毛利率的增加。相比去年，2021财年毛利增长 46% 至36 亿美元，毛利率增加170 个基点至 57.7%。从瑜伽裤起家的，近些年一直在努力证明自己不只有瑜伽裤。2017年，换帅，抛弃了最初的品牌定位，将自己定义成“以健康生活方式为灵感的运动品牌”。将产品场景从瑜伽延伸向商务休闲等新中产生活方式的方方面面：2019年4月推出个护产品线，止汗剂、唇膏、润肤露和免洗洗发水4款产品；7月，品牌第一家健身房在芝加哥开业，包含吃穿练、工作和生活为一体；2020年6月，进行了创立以来首笔大型收购，以5亿美元买下了美国家庭健身公司高奢子品牌、美护产品、健身镜、男士产品，包括最新推出的女鞋，扩大产品线的背后，想要打破“女性化的瑜伽服”的印象，围绕着生活方式讲故事。在瑜伽服风靡之初，是将其塑造成一种品质的生活方式。穿上这条瑜伽裤，消费者同步解锁了一系列假想：只要穿上，我也能拥有好身材，过上让人尊重与向往的时尚健康生活。
让消费者感受到，自己不只是运动装备品牌，而是时尚健康生活方式的全球符号。当这群消费者建立起文化认同感之后，或许会在有相关品类购买需求时，“提臀”“显瘦”“好搭”“日常”，有人曾评论，的真正厉害之处，在于永远都能准确地找出消费者尚未说出口的需求。那么，新拓展的众多品类中，还能复制瑜伽裤的成功吗？女性瑜伽系列过于深入人心，不少消费者对其他产品依然陌生。北京冬奥会期间，加拿大队穿着亮相，有人疑惑，这个品牌竟然还有羽绒服。美妆个护、球鞋、健身房，单拎出来任何一个品类，行业内都有成熟且增长稳定的竞争对手。的全品类策略也意味着竞争者范围的扩大——在财报中，它写下了自己的竞争对手：不仅有耐克、阿迪达斯等运动品牌，还有像GAP、Urban Outfitters这样的休闲服饰品牌，拥有健身产品线和会员健身房服务的“维多利亚的秘密”也被列入其中。宣告进军女性鞋履品类后，除了打出为女性客人提供从服饰、配饰到鞋履的完整穿搭方案的卖点，也一改过去的营销方式，改走耐克阿迪们的传统路子：女士跑鞋发售预热期间，请来女排奥运冠军张常宁、田径名将Colleen Quigley、残奥冠军Kadeena Cox等运动员们为自己站台，社交平台上关于新款跑鞋的相关笔记已超过1万篇。通过淘宝直播间，深圳南油一年长出了近千个原创设计品牌。据统计，自去年起，深圳南油服装批发市场，原创设计品牌已累计进行了超过万场直播，为全国消费者提供了超过百亿元的高端定制服装。深圳知名服装企业也在不断拥抱新的营销模式。玛丝菲尔线上新零售平台“试衣到家”以AI科技+时尚体验+个性化时尚助理，打造全新的高端时尚新零售平台；歌力思运用绿幕技术，将线下真实走秀与线上数字虚拟技术结合，把秀场搬到“云端”，并成为国内首个入驻微信视频号的高级时装品牌。歌力思还与腾讯智慧零售进行战略合作,全面开启数字化转型。2020年，深圳市政府颁发了《深圳市时尚产业高质量发展行动计划(2020-2024)》。行动计划指出，未来5年，深圳时尚产业将紧抓新一轮的科技革命、消费变革，加快产业转型升级，推动时尚行业向高质量的发展转变。在此背景下，深圳服装行业积极进行产业数字化转型，新业态、新模式持续发力，品牌的创新能力和意识进一步增强。如，赢家时尚集团集团旗下承接智能制造、技术创新的供应链板块，是国家工信部服装行业应用创新项目的首家实施企业。疫情期间，该集团的赢领智尚利用先进的智能产线快速转产，生产防护服支援抗疫。
深圳市服装行业协会也积极为企业搭建数字化平台。2020年4月，协会联合抖音举办了“云秀深圳时装周”，以“时尚不缺席”的姿态，首次运用5G、大数据、云计算、移动互联网等新技术，以全方位数字化的方式，推动时尚产业供应链和商业模式的创新，开启行业数字化转型征程。2020年10月，首个深圳“春夏”时装周亮相，作为疫后首次回归线下的时装大秀，深圳时装周深耕线上、打造数字赋能的全产业链平台。线上秀场与华为技术、中国移动合作，通过AI、机器视觉和流媒体技术实现秀场VR和360度自由视角的拍摄，通过5G技术完成全网多平台实时直播。协会还联合抖音共同打造“DOU品牌”IP计划，帮助设计师实现品牌力与商业转化力双向增长。
你很可能没听过—这年它更频繁出现在欧美明星和中国博主的社交平台中，更因为在中国市场超140%的电商业务增长率，开始被媒体大量报道。如今，你可能会在瑜伽健身馆、办公室甚至是步行街看到它的身影，短短几年，已成为一个 社交信号，印在瑜伽裤后腰上的“Ω”形logo，潜台词更像是：我有钱消费 ，也有时间管理身材。比起耐克、阿迪达斯健身裤平均400-500元的单价，800-1000元一条的瑜伽裤价格偏高，且它的门店从不降价促销、鲜少营销，有人不解它的高溢价，但总有一批消费者趋之若鹜。用于营销的成本仅占收入的2%。区别于耐克、阿迪达斯、安德玛等运动品牌签下体育明星代言、赞助大型赛事的营销方式，这个运动品牌自出道以来就做了一件事：Lululemon的门店不仅是门店，而是瑜伽爱好者的社区。将瑜伽教练、健身专家和消费者都纳入到自己的体系之中。公司起步之初，门店白天是一间设计工作室，晚上则变成一家瑜伽健身馆。瑜伽教练可以成为“门店大使”，在店内结识新朋友和潜在客户来发展业务，得到折扣或是免费的产品。作为回 报，他们在店内代表品牌开设免费瑜伽课程，每个“门店大使”建立起的社交圈也很快会发展出大批的拥趸