箱包皮草渠道与模式的转变.品牌-品质

中国大多数箱包还停留在卖产品的低端市场，竞争价格 我国的皮草行业将会延续上升态势，年增长率预计维持在14%以上，皮具箱包皮草回收保守预估到2013年中国皮草行业市场规模将达到168.35亿元人民币，到22年有望达到255.99亿元人民币。海豹皮产品与我们熟悉的其他毛皮产品不同，属于天然的产品，由于来自于北极地区寒冷的水域，海豹皮有一种特性，既可防寒保暖，又可透气散热。同时由于海豹受配额制限制，因此海豹产品属于限量生产。一方面由于海豹皮自身上乘的质量，同时又是限量的奢侈品，这些将使得海豹皮对中国消费者来说更具吸引力。“当前海豹皮价格适中，完全适合中国消费者的消费能力。” 暂且把国内箱包市场上出现的品牌分为国际品牌和国内品牌。国际品牌以比利时的kipling、美国的AT、lesportsac乐播诗、tumi、日本的B.C.+ISHUTAL尹苏托、外交官为代表的品牌是借助中国中高档百货开设专柜来发展，并且持续借助百货品牌提升自身的品牌影响力。在强大的内外品牌夹击下，通过理念、推广、产品、渠道和模式的差异化进行非对称营销。比如合理增加产品的功能特性，完善产品线、增加使用情景、使用频次、提高平均使用量。还有更为重要的是，不仅在现有的目标市场上，更在地域的空白点上寻找和吸引潜在客户。这些品牌都会在某些类别产品建立核心优势，以奠定品牌基础，满足了中国中高端顾客的需求，并且在这些群体中已经形成一定认知”，分析。加拿大海豹产品产值是170万美元。据不完全统计，截至2012年，全球对海豹皮的需求提高了30%。作为一种独特的原材料，海豹皮有待被市场和消费者认识。“加拿大从政府的角度 皮具箱包皮草回收公司
企业经营升级大致可总结为三个阶段：先是卖产品，产品卖得好继而升级为卖品牌，品牌做到极致、就是卖文化在时，奥王花巨资邀香港品牌策划公司，设计出奥王品牌的终端形象识别系统VI和空间识别系统SI，将奥王品牌直接升级为洋溢着国际品位的中国消费名牌，和绝大多数箱包厂家区别开来，实现理念差异化。中国箱包市场也面临严重的两极分化。以国际品牌为主的“商超派”和以国内品牌为主的“代理商派”共同构成中国箱包产业目前格局。从立场上是支持海豹产业的，但是市场取决于消费者。”国内品牌像威豹、亨得利、达派、亚洲豹等，是伴随中国流通批发代理商发展起来的，通过流通，尽可能采取丰富经济的产品来满足中国普通大众的需要。即使是后来部分品牌诸如爱华仕在KA成为主流供应商，依然是满足大众的需求。国际毛皮协会中国代表处首席代表付彦山介绍，在全球金融危机、传统行业市场趋于疲软的背景下，毛皮行业一枝独秀，2011年全球的毛皮销售依然达到150亿美元，保持了7%的年度增长率，仅中国市场就占全球毛皮销售总额的四分之一。“中国已成为全球皮草行业发展最快的市场，目前皮草消费正处于上升期。”上述皮草商表示，皮草消费由奢侈品消费逐步转为高端消费品，随着中国市场消费需求激增，中国皮草业的未来将极其可观。